Fondspolicen verständlich verkaufenDas dritte Buch der erfolgreichen verständlich
verkaufen-Reihe widmet sich dem Verkauf von Fondspolicen. Das Niedrigzinsumfeld erfordert ein
Umdenken in den Köpfen der Kunden aber auch vieler Berater. Fondspolicen gewinnen seit Jahren
an Bedeutung im Versicherungsvertrieb. Wie sonst sollte auch der Vorsorgebedarf gedeckt werden
wenn die bisherigen Lieblinge der Branche die garantierten Altersvorsorgeprodukte keine
zufriedenstellenden Renditen mehr erwirtschaften?In diesem Buch werden sowohl Fachkenntnisse
vermittelt als auch die Vorgehensweise einer bedarfsgerechten nachvollziehbaren und
verständlichen Beratung aufgezeigt. Das Buch liefert Ihnen viele praxiserprobte Ideen und
Anregungen für Ihre Beratungsgespräche. Sie erfahren nicht nur was gemacht werden soll oder
warum sondern auch ganz konkret wie. Unterstützt wird dies mit zahlreichen Beispielen die Sie
im Kundengespräch einsetzen können. Durch die Umsetzung dieser Tipps werden Sie das Interesse
des Kunden schneller wecken effektiver präsentieren und somit die Zahl Ihrer Abschlüsse
erhöhen. Sie steigern die Kundenzufriedenheit und die Empfehlungsbereitschaft Ihrer Kunden und
erhöhen damit Ihr Einkommen.Es ist ein Buch für Berater und Beraterinnen die neu in das Thema
einsteigen oder ihre bestehenden Kenntnisse vertiefen und erfolgreich im Kundengespräch
einsetzen wollen. Das Buch lohnt aber auch für alle die demnächst eine Vorsorgeversicherung
abschließen wollen. Der Inhalt: Erkenntnisse aus den Marktentwicklungen für den Verkauf von
Fondspolicen nutzen Glaubenssätze zu Fondspolicen Überblick Wertpapiermarkt Die
risikominimierenden Faktoren Direktinvestment in Fonds oder Fondspolice Neugier beim Kunden für
eine Altersvorsorge wecken Die Versorgungssituation des Kunden schnell und effektiv analysieren
Fondspolicen wirkungsvoll präsentieren Den Kunden zum Abschluss führen Nachbetreuung von
Fondspolicen
