EAN: 9783170364066

Produktdaten aktualisiert am: 28.01.2025
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Deutsche Unternehmen bewegen sich auf hochdynamischen Märkten  die durch starken Wettbewerb
geprägt sind. Veränderte gestiegene Kundenerwartungen  verkürzte Produktlebenszyklen und ein
kompetitives Marktgeschehen zwingen Unternehmen  die Implementierung effizienter
Vertriebsstrategien voranzutreiben. Fundierte Kenntnisse im Bereich der verteilungsorientierten
Wertschöpfungskette - vom Produzenten zum Konsumenten - und der funktionalen Ausgestaltung der
Vertriebsaktivitäten bzw. des Kundenmanagements sind somit unerlässlich für unternehmerischen
Erfolg  gerade auch im globalen Kontext. In diesem Band werden die distributionalen Prozesse
zwischen Produzenten  Händlern und Endabnehmern nachvollzogen  Vertriebskanäle identifiziert
und bewertet sowie moderne  kundenbezogene Vertriebsaktivitäten vorgestellt.

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