EAN: 9783365001295

INFLUENCE - WIE MAN (ANDERE) ÜBERZEUGT NÜTZLICH...

Kaufen oder gekauft werden? - über die Psychologie des Überzeugens Sie möchten andere von etwas
überzeugen? Oder sich selbst davor schützen  beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und
Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert.
Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen
Prinzipien  die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen - und wie wir diese an
anwenden können. Basierend auf über 40 Jahren Forschung  bietet das Buch alles  was wir
brauchen  um erfolgreich zu sein  überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich
weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien  praktische Anregungen und aktuelle
Fallbeispiele erweitert  liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor. »Robert
B. Cialdini hat das Unmögliche geschafft: Er hat ein Meisterwerk verbessert. Fesselnd und
vielschichtig beschreibt er die subtile Macht  die Menschen aufeinander ausüben.« Daniel
Kahneman  Autor des Bestsellers Schnelles Denken  langsames Denken »Ein phänomenales Buch! Ob
Sie Verkäufe ankurbeln  einen besseren Geschäftsdeal abschließen oder Ihre Beziehung verbessern
wollen  'Influence' bietet wissenschaftlich gesicherte Prinzipien  die Ihr Leben verändern
können.« Daniel Shapiro  Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program

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