Zum Werk Das vorliegende Werk gibt den Leserinnen und Lesern einen tiefen Einblick in die Kunst
der erfolgreichen Verhandlungsführung und stattet sie mit einer "Verhandlungslandkarte" aus um
angepasst an unterschiedliche Situationen die konkrete Verhandlungssituation rasch zu erfassen
die Strategie des Gegenübers besser zu verstehen und eine eigene Verhandlungsstrategie zu
entwickeln kreative Lösungen zu erarbeiten und ihre Verhandlungsziele erfolgreich zu
verwirklichen. Der Autor verbindet alte stategische Prinzipien von Sun Tzu und Clausewitz mit
modernem Projekt- und Konfliktmanagement der Kommunikationslehre sowie der
Erkenntnispsychologie. Dies führt zu einem bewährten analysebasierten und flexiblen
Verhandlungsstil bei dem Verhandlungsstrategie und -taktik situationsbezogen gewählt und bei
Bedarf angepasst werden können. Die Leserschaft erhält eine reichhaltig ausgestattete
"Werkzeugkiste" inklusive Konfliktbeilegungsstrategien um avisierte Verhandlungsziele im
Rahmen der gewählten Verhandlungsstrategie taktisch umzusetzen. Vorteile auf einen Blick
strukturierter analysebasierter und praxisorientierter Verhandlungsansatz enthält viele
illustrative Beispiele und eine gut ausgestattete "Werkzeugkiste" berücksichtigt Erkenntnisse
aus Projekt- und Konfliktmanagement Kommunikationslehre und Erkenntnispsychologie Zur
Neuauflage Die zweite Auflage ist noch praxisnäher ausgestaltet und enthält neben neuen
Kapiteln wie etwa zu reinen Preis- und anderen besonders schwierigen Verhandlungen sowie zur
Aussagepsychologie zahlreiche zusätzliche illustrative Beispiele. Zielgruppe Für Anwaltschaft
Mediatorinnen und Mediatoren Konfliktberatung Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter großer Firmen
die häufig Verhandlungen führen.
