Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich Germanistik - Linguistik Note: 1 3 Freie
Universität Berlin Veranstaltung: HS A- Überzeugungsstrategien Sprache: Deutsch Abstract:
Sprachlich zu überzeugen war und ist eine Kunst die seit jeher für die Durchsetzung der
eigenen Interessen genutzt wurde und wird. Schon Aristoteles (384 - 322 v. Chr.) befasste sich
ausführlich mit der Rhetorik und ihrer zielgerichteten Verwendung. Die Kenntnis über die
Strategien die erforderlich sind sein Umfeld von einer Meinung zu überzeugen gab er u. a. in
folgendem Satz zu erkennen: Daher ist es erforderlich Kunstfertigkeit anzuwenden ohne dass
man es merkt und die Rede nicht als verfertigt sondern als natürlich erscheinen zu lassen -
dies nämlich macht sie glaubwürdig. Es wird also deutlich dass die Kunst der Rede schon sehr
früh erkannt und genutzt wurde.Ein Ausnutzen solcher rhetorischer Fähigkeiten wurde und wird
auch heute insbesondere zu politischen Zwecken genutzt. Adolf Hitler gehörte u. a. zu den
Personen die sich eingehend mit Rhetorik befassten um sich diese für die Durchsetzung ihrer
Interessen zunutze zu machen.Persuasives Sprechen zeichnet sich durch seine ausführliche
Planung und den möglichst effektiven Einsatz sprachlicher Mittel z.B. durch rhetorische
Figuren aus. Gerade in konfliktträchtigen Themenbereichen kann durch den gezielten und
durchdachten Einsatz von persuasiven Mustern eine große Leser- bzw. Zuhörerschaft von der
favorisierten Meinung überzeugt werden.Die vorliegende Arbeit gibt einen Einblick in die
verschiedenen persuasiven Muster wie Versprechungen Furchtapelle negative Botschaften und
Handlungsempfehlungen. Anhand konkreter Beispiele wird gleichzeitig betrachtet in welcher Form
bzw. mit welcher Strategie diese versuchen Einfluss auf die Überzeugung des Lesers zu nehmen.
Im Anschluss daran werden die von Elisabeth Beck-Gernsheim geprägten Kategoriebegriffe
Akzeptanzrhetorik Bedrohungsrhetorik Rettungsrhetorik und Verantwortungsrhetorik erläutert
und schließlich betrachtet inwiefern die vorher genannten Muster in diese Kategorien
eingeordnet werden können.
