Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen.
Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs
und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen
Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen. 79
Expert:innen gewähren Einblicke inInhalte:Vision Mission Spielregeln Leitbild und
WerteStrategie: Internationalisierung Märkte und Regionen Kundencluster Kundenbearbeitung
Pricing Cross Selling u.v.m.Geschäftssystem und ProzesseStrukturen Basis und
FundamentUmsetzung Transformation und Change
