EAN: 9783658013950

BERUF VERKÄUFER - MICHAEL KÜNZL KARTONIERT (TB)

Es gibt Menschen  die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare  Trainings  Coachings oder
kaufen sich Bücher zu diesem Thema. Und dann wird versucht ihnen Vorgehensweisen 
wissenschaftliche Hintergründe  psychologische Tricks oder auch bodenständisches Handwerkszeug
zu vermitteln. Was diese Menschen für sich eventuell noch nicht beantwortet haben  sind
Grundsatzfragen zum Thema Verkauf  mit denen wir alle schon mal konfrontiert wurden und die
dafür gesorgt haben  dass der Beruf Verkäufer in unserem Land kein sehr gutes Ansehen genießt.
Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In zehn kurzen und prägnanten
Kapiteln werden kritische  herausfordernde  Angst erzeugende aber auch oft missverstandenen
Thesen zum Thema Verkauf aufgegriffen und hinterfragt. Zu jedem Punkt werden dann
unterschiedliche Sichtweisen geliefert (auch in Interviews mit erfolgreichen Verkäufern
unterschiedlicher Branchen)  die die jeweilige Aussage bestätigen oder auch widerlegen.

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