EAN: 9783658057725

SCHRIFTENREIHE DES INSTITUTS FÜR MARKTORIENTIER...

Die Gestaltung des Vertriebssystems gehört zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen.
Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Marketing- und Vertriebsforschung kaum
gesicherte Erkenntnisse  wie sich verschiedene Vertriebssysteme allgemein und insbesondere
Multi-Channel Vertriebssysteme auf den Erfolg des Unternehmens auswirken. Josef Vollmayr
untersucht anhand von zwei empirischen Studien die finanziellen Auswirkungen der Gestaltung von
Vertriebssystemen und identifiziert zentrale Erfolgs- und Kontextfaktoren.Das Institut für
Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu
konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als
Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es 
wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren  die für die marktorientierte Unternehmensführung
von Bedeutung sind.

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