EAN: 9783658061012

STRATEGIEN FÜR DIE DEUTSCH-CHINESISCHE GESCHÄFT...

Dieses Fachbuch stellt eine praxisorientierte Strategie vor  mit deren Hilfe westliche Manager
Differenzen  Konflikte und schwierige Verhandlungsphasen im China-Business überwinden können.
Viele konkrete Fallbeispiele machen die kulturellen Unterschiede greifbar und bieten
Lösungsansätze sowie Strategien zur Vermeidung von Konflikten an. Manager wissen längst um die
Relevanz einzelner Faktoren wie Gesichtgeben  Harmoniewahrung oder Kritikverhalten in der
Kommunikation mit chinesischen Geschäftspartnern. Bisher gab es jedoch noch kein adäquates
Verfahren  mit dem sie diese Faktoren beleben und zu wirklichen Erfolgsfaktoren generieren
konnten. Die Autoren orientieren sich an den Normen der Kultur  dem Verhandlungsverhalten und
der Sprache und vermitteln damit ein tieferes Verständnis für das Verhalten der chinesischen
Geschäftspartner. Die Basis ihrer Methode bilden chinesische Redewendungen und Sprichwörter 
mit deren Gebrauch Chinesen Konflikte vermeiden oder lösen und die somit die Grundlage für jede
langfristige Geschäftsbeziehung bilden.

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