EAN: 9783658141196

DEAL RESULTING - WOLF W LASKO LARA M LASKO KART...

Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen:
Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems  können diese konkret einüben  für Ihren zu
gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn:
Große Aufträge ticken anders. Sie sind komplex  politisch  extrem träge und dann aus heiterem
Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geübte Buying-Teams geschickt die Bälle zu.
Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich häufig eine Mischung aus Hidden
Agendas sowie versteckten Machtstrukturen  und bei nur einem winzigen  unbewussten Fehltritt
ziehen Sie den Kürzeren. Deal Resulting führt Sie auf einen pfiffigen  kreativen und effektiven
Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit  strukturierter Kompetenz und
cleveren Taktiken den besten Deal - für sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so 
dass der Nutzen für den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen
Schaubildern  griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen für Ihren Verkaufserfolg.

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