Deal Resulting: Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln (Business and Economics (German Language))

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Bücher EAN 9783658141196

Deal Resulting: Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln (Business and Economics (German Language))

Name: Deal Resulting: Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln (Business and Economics (German Language))
Brand: Lasko, Wolf W.
SKU: 9783658141196
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Hersteller: Lasko, Wolf W. · MPN: M03658141190

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Produktfakten auf einen Blick zur EAN 9783658141196

Hersteller: Lasko, Wolf W.
EAN: 9783658141196
Hersteller-Artikelnr.: M03658141190
Kategorie: Bücher
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Format: Kindle eBook
Erscheinungsdatum: 2016-10-06T00:00:00.000Z
Seitenzahl: 488
Sprache: Deutsch

Produktbeschreibung

Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems können diese konkret einüben für Ihren zu gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Große Aufträge ticken anders. Sie sind komplex politisch extrem träge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geübte Buying-Teams geschickt die Bälle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich häufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstruktur

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