EAN: 9783658208165

SCHRIFTENREIHE DES INSTITUTS FÜR MARKTORIENTIER...

Leonie Röcker zeigt auf  dass das effektive Management von Führungskräften an der Schnittstelle
von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abteilungen und deren Zusammenarbeit positiv
beeinflusst. Die Autorin untersucht anhand von zwei empirischen Studien  wie Unternehmen ihre
Führungskräfte in Marketing und Vertrieb effektiv auswählen und steuern können. Darauf
aufbauend leitet sie Handlungsempfehlungen für die Praxis ab. Das Institut für Marktorientierte
Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht
sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen
Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es  wissenschaftliche Erkenntnisse zu
publizieren  die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

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