EAN: 9783658275532

ESSENTIALS BEST PRACTICE IM VERTRIEB DURCH HO...

Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung  aber noch mehr die
perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische
Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen.
Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einführung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem
Vertrieb. Er zeigt auf  wie Ausrichtung  Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf
Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines
US-amerikanische Mischkonzerns auf  wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden
Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die Börse wurde. Ebenso zeigt er
Erfolgsfaktoren für die Umsetzung auf und weist darauf hin  wann Hoshin Kanri für den Vertrieb
ungeeignet sein kann. Der Autor: Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit
langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder
Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis
eingeführt.

Aktuelle Preise zur EAN 9783658275532

Produktinformationen zur 9783658275532