Dieses Buch gibt einen praktisch orientierten Überblick über die Verhandlungsführung im Rahmen
des industriellen Beschaffungswesens. Es bildet sowohl für Neulinge als auch für erfahrene
Einkäufer und Führungskräfte eine wertvolle Arbeitsgrundlage für die Beschaffung von Maschinen
und Anlagen Hilfstoffe und Dienstleistungen zu günstigen Konditionen. Der Blick ist auf
nachhaltige Erfolge im Gegensatz zu kurzfristigen Ergebnissen gerichtet. Die wichtigsten
Einflüsse auf den Verhandlungserfolg werden über die ERFOLGsformel erläutert. Das Akronym steht
für die kritischen Faktoren die für günstige Beschaffungsergebnisse relevant sind: E =
Einkäufer R = Regelbefolgung (Compliance) F = Führung O = Organisation L = Lieferant (bzw.
Legal) und G = Geschäftsmodell. Der Einfluss dieser Faktoren wird anhand von Regeln Tipps und
konkreten Beispielen sowie an einem realitätsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt.
Nicht nur strategische und operative Einkäufer sowie Leiter von Beschaffungsabteilungen
sondern auch Mitarbeiter in Disposition und Logistik sowie Bedarfsträger erhalten wertvolle
Anregungen für die Beschaffung erklärungsbedürftiger Verhandlungsobjekte. Für
Vertriebsingenieure und Account Manager dürften die Inhalte ebenfalls hilfreich sein.
