EAN: 9783658326852

SPIELTHEORIE - ERFOLGREICH VERHANDELN IM EINKAU...

Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen
Instrument entwickelt  um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale
Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen über
Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere für Einkäufer von Bedeutung. Dieses Buch
beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. Für
den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen  die über ein
hohes Volumen verfügen  die interessant für Lieferanten sind und deren Leistung sich gut
spezifizieren lässt. Außerdem wird dargestellt  wie Kartelle oder zurückhaltender Wettbewerb
zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden können.
Zu jedem Einkauf gehört ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Einkäufer. Auch
für Verkäufer spielen Auktionen in der Beschaffung und die zugrunde liegenden
spieltheoretischen Prinzipien eine gleichermaßen bedeutsame Rolle.

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