EAN: 9783658337735

SCHRIFTENREIHE DES INSTITUTS FÜR MARKTORIENTIER...

Theresa Morguet zeigt die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die
erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf. Hierfür untersucht sie empirisch den
Einfluss der Teamstrukturen auf die Effektivität verschiedener Anreize für Inside SalesTeams.
In einer zweiten empirischen Studie erforscht sie die Ratsuche als Auswirkung von Anreizen für
Vertriebsteams. Die gewonnenen Erkenntnisse dieser Untersuchung liefern eine Reihe wertvoller
Handlungsempfehlungen für Manager von Vertriebsteams im Bereich der Mitarbeitervergütung und
-motivation. Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der
Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte
Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser
Schriftenreihe ist es  wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren  die für die
marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

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