EAN: 9783658343996

EINFACH MEHR UMSATZ - MICHAEL KÜNZL KARTONIERT ...

In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis  wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren
Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter
Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben. Wenn man Kunden fragt
warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben  dann steht eine Antwort ganz oben: Ich
habe Vertrauen! Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun
dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss  am Ende eines
Beratungsprozesses  nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten
zwischen den Zeilen  die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu
verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Die absolute Praxisnähe und die leichte
Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der
Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll  wenn sie auch
umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.

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