EAN: 9783658371654

DAS STRUKTURIERTE VERKAUFSGESPRÄCH - DIETER DÖR...

Dieses Buch erläutert  welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespräch zum Einsatz
kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird
der gesamte Ablauf des Gesprächs: von der gezielten Vorbereitung über die Bedarfsanalyse bis
hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gesprächspartnern.Die Autoren beantworten außerdem
folgende Fragen: Warum ist es wichtig  den Kunden auf dem Customer Chair Platz nehmen zu
lassen? Warum sollten Verkäufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das
physische Meeting im Vergleich zu online geführten Verkaufsgesprächen? Und: Wie lässt sich der
Erfolg eines strukturierten Verkaufsgesprächs messen?Außerdem: In 17 branchenübergreifenden
Kurzinterviews mit erfolgreichen Vertriebsprofis aus B2B und B2C erfahren Sie  warum
Leidenschaft  Transparenz sowie Konzentration so wichtig sind und wie digitale Entwicklungen
den Vertrieb bestmöglich unterstützen können.

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