EAN: 9783658372637

ACCOUNT-MANAGEMENT-STRATEGIEN IM B2B-VERTRIEB -...

Dieses Buch bietet Mitarbeitern und Führungskräften im Vertrieb einen klar definierten Prozess
um nachhaltige Geschäftsbeziehungen entlang der Account Journey aufzubauen. Anhand einer
strukturierten Methode erfahren Sie  wie Sie sich von Anfang an erfolgreich aufstellen  Ihre
Wettbewerbsfähigkeit steigern  Marktanteile erhöhen und mehr Umsatz generieren. Im B2B-Vertrieb
geht es heute nicht mehr primär darum  nur die Probleme des Kunden zu lösen und ein möglichst
hohes Budget des Kunden zu gewinnen. Erfolgsentscheidend ist  dass Sie Ihrem Kunden die
richtigen Fragen stellen  seine Strategie in allen Facetten verstehen und ihm mit Ihrem Angebot
helfen  seine Ziele zu erreichen - nur so kann eine fruchtbare und langjährige Partnerschaft
auf Augenhöhe entstehen. Wenn Sie Ihre Botschaften an diesen Zielen ausrichten  generieren Sie
maßgeschneiderten Kundenwert  und der Kunde wird nicht anders können  als Ihr Angebot
anzunehmen. Dieser Paradigmenwechsel soll es Kunden leichter machen zu kaufen  und er kann
maßgeblich dazu beitragen  dass Account-Manager im B2B langfristig ihren Umsatz erhöhen. Das
Buch bietet praktische Tools und einen Plan  mit dem Vertriebsmitarbeiter erfolgreich agieren
und Führungskräfte ihre Teams zielgerichtet führen können.

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