Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing - Wolf W Lasko Lara M Lasko Kartoniert (TB)

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Bücher EAN 9783658398910

Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing - Wolf W Lasko Lara M Lasko Kartoniert (TB)

Name: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing - Wolf W Lasko Lara M Lasko Kartoniert (TB)
Brand: Lasko, Wolf W.
SKU: 9783658398910
Price: 59.99 EUR
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Hersteller: Lasko, Wolf W. · MPN: M03658398914

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Hersteller: Lasko, Wolf W.
EAN: 9783658398910
Hersteller-Artikelnr.: M03658398914
Kategorie: Bücher
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Produktbeschreibung

Geringe Motivation der Mitarbeiter niedrige Erfolgsquoten ¿ viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann ¿ und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool lässt sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens eines ¿Frame¿ mit einheitlichen Tasks und Standards auf dem kürzesten und effizientesten Weg zum Ziel geführt ¿ dem Ve

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