EAN: 9783658437824

1001 WIRKUNGSVOLLE FRAGEN FÃœR DEN VERTRIEB - LI...

Die Fähigkeit  die richtigen Fragen zu stellen  war schon immer eine der wichtigsten
Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die
Herausforderung darin  die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielführend zu
verarbeiten.Deshalb müssen Vertriebsmanager einerseits in der Lage sein  ihren Kunden die
richtigen Fragen zu stellen  andererseits aber auch ihre Organisation hinterfragen  um
zukunftsfähig zu bleiben. Dazu bietet dieses Arbeitsbuch 1.001 konkrete Fragen zu verschiedenen
Themenblöcken  mit denen Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb situativ arbeiten
können.Zielgerichtet und systematisch vermittelt Livia Rainsberger die relevantesten Fragen -
sei es für Kundensituationen  im Vertriebsmanagement  an den Schnittstellen zum Marketing oder
für strategische Entscheidungen. Mit ausführlichen Listen an Beispielfragen und Erklärungen 
worauf es bei den Fragestellungen wirklich ankommt  wird dieser Leitfaden zu einem
unverzichtbaren Begleiter in jeder Vertriebssituation.

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