Erleben und Bewältigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkäufer*innen (BestMasters)

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Bücher EAN 9783658465568

Erleben und Bewältigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkäufer*innen (BestMasters)

Name: Erleben und Bewältigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkäufer*innen (BestMasters)
Brand: Alt, Melina Lucia
SKU: 9783658465568

Hersteller: Alt, Melina Lucia · MPN: M03658465565

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Produktfakten auf einen Blick zur EAN 9783658465568

Hersteller: Alt, Melina Lucia
EAN: 9783658465568
Hersteller-Artikelnr.: M03658465565
Kategorie: Bücher
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Produktbeschreibung

Verkäufer*innen in der B2B-Softwarebranche stehen im digitalen Zeitalter mehr denn je vor der Herausforderung, die Bedürfnisse ihrer Kund*innen und ihre eigenen Interessen abzuwägen. Dieses Buch beschäftigt sich mit der Frage, wie Verkäufer*innen diesen Konflikt erleben und wie sie ihn bewältigen. Außerdem wird der Einfluss ihrer Führungskräfte betrachtet.Mit den Methoden der reflexiven Grounded Theory wird die deutsche Softwareindustrie betrachtet und aus der Praxis ein realitätsnahes Modell abgeleitet. Dabei zeigt sich, dass vielfältige Faktoren Vertriebskonflikte und persönliche Belastungen

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