Emerging Issues in Sales Management: New perspectives to research on sales studies

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Bücher EAN 9783659542275

Emerging Issues in Sales Management: New perspectives to research on sales studies

Name: Emerging Issues in Sales Management: New perspectives to research on sales studies
Brand: Silvio Cardinali
SKU: 9783659542275

Hersteller: Silvio Cardinali · MPN: M0365954227X

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Produktfakten auf einen Blick zur EAN 9783659542275

Hersteller: Silvio Cardinali
EAN: 9783659542275
Hersteller-Artikelnr.: M0365954227X
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Produktbeschreibung

Sales have been the subject of academic studies since the second half of the twentieth century but they were still held to be non strategic and marginal, as reflected by the scarce amount of academic works published on the matter. This has marked a gap between scholars and operational practices. Only in the last decade, as new marketing researches and theoretical models were added, has academics interest towards sales management arisen. It is relevant to debate on what emerges from the work of some academics who underline the urgency to address more research from scholars on sales and, at the

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