"Never give without taking" ist das Verhandlungs-motto von Ludger Schneider-Störmann.
Verhandlun-gen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor
beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management
von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte
Vorbereitung und Durchführung. Das Buch richtet sich an Studierende der
Betriebswirtschaftslehre des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle
Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis. utb+:
Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit zahlreichen Fragen zum Vertiefen des Wissens
zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.
