EAN: 9783836662185

BEST AGER ALS BEST TARGETS? - YVONNE SENF KARTO...

Vor dem Hintergrund gesättigter Märkte und der zunehmenden Austauschbarkeit von Produkten wird
es für Unternehmen immer bedeutsamer  sich signifikante Wettbewerbsvorteile gegenüber ihren
Mitbewerbern zu sichern. Es gilt  neue und zukunftsträchtige Märkte zu erschließen und sich in
diesen zu etablieren. Wie kaum ein anderer Bereich rückt dabei das Thema Altern in den
Brennpunkt des öffentlichen Interesses. Auf Grund der sinkenden Geburtenrate und der steigenden
Lebenserwartung zeichnet sich in Deutschland und anderen Industrienationen ein demographischer
Wandel ab: die industrielle Gesellschaft altert. Ein Ergebnis dessen ist das
Herauskristallisieren einer völlig neuartigen Zielgruppe  denn der besagte demographische
Wandel bringt vor allem eine aufsteigende Menge an älteren Menschen im besten Alter mit sich.
Man prognostiziert  dass sich diese zur wichtigsten Käufergruppe der Zukunft entwickeln wird.
Aber was ist wirklich dran an dem zunehmenden Interesse um eine Zielgruppe  die noch nicht
einmal eine einheitliche Begriffsdefinition besitzt? Ältere Menschen gab es auch schon vor 30
Jahren  wenngleich ihr prozentualer Anteil an der Gesamtbevölkerung sicherlich geringer war.
Dennoch sollte man sich die Frage stellen  ob es Sinn macht und zeitgemäß ist  eine
Segmentierung nach lediglich einem Merkmal  dem Alter  vorzunehmen. Und sind die Best Ager
hinsichtlich marketingpolitischer Entscheidungen tatsächlich auch die Best Targets?

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