B2B Wirkungsmarketing richtet sich an CEOs Geschäftsführer Vertriebsleiter und
Marketingverantwortliche aus der mittelständischen Industrie. Viele von ihnen sind Ingenieure
Techniker oder MINT-Absolventen brillante Köpfe in ihren Technologien aber mit einer
gefährlichen Schwäche: Sie unterschätzen die Macht des professionellen Marketings. Dennoch
entscheiden sie darüber und lassen ihre Unternehmen mit -Pseudomarketing - im Mittelmaß tief im
Red Ocean der Austauschbarkeit versinken. Mit fatalen Konsequenzen. Für sich selbst. Für uns
alle. Dieses Buch liefert das umfassende Know-how mit dem Sie Ihr B2B-Marketing in den Blue
Ocean der Einzigartigkeit führen. Und es zu einem wirkungsmächtigen Wachstumsmotor aufbauen.
Vorsicht! Es versteht sich auch als Streitschrift. Denn die Hybris der Ingenieure - ihr Hochmut
gegenüber Marketing - schadet nicht nur ihren Firmen sondern unserer gesamten Volkswirtschaft.
Jedes Jahr werden Abermilliarden verwirkt weil sie als Entscheidungsträger über Marketing
befinden und dabei an typischen 22 populären Glaubenssätzen festhalten. Sie glauben Marketing
zu verstehen. Oder halten es für unwichtig. Oder delegieren es von sich weg. Dieses Buch
thematisiert ihre Hybris und bringt die unbequeme Wahrheit ans Licht. Das schmerzt weil es
schwerwiegende Denkfehler offenlegt. Das ist für viele unbequem. Doch es sind
Heilungsschmerzen. Die sind notwendig denn sie eröffnen Verantwortlichen den Weg zu
verborgenen Marktpotenzialen und gigantischen Wettbewerbsvorteilen. Wirkungsmarketing richtet
sich an alle Beteiligten im B2B-Marketing. Es veranschaulicht die Zusammenhänge zwischen
traditionellem und digitalem Marketing sowie künstlicher Intelligenz. B2B Wirkungsmarketing ist
eine neue (alte) Denkschule im B2B-Marketing. Es ist ein Gamechanger denn es ist -
B2B-Marketing Made in Germany.
