Peter Knapp und Andreas Novak sind international tätige Experten für schwierige Verhandlungen.
Sie trainieren und beraten unter Erfolgsdruck stehende Führungskräfte um effizient die
Interessen des Unternehmens zu vertreten. Der Ansatz des Effizienten Verhandelns stellt sich
der Herausforderung in Verhandlungen für alle Beteiligte möglichst optimale Ergebnisse zu
erzielen. In diesem Buch werden Tipps und Methoden der effizienten Verhandlungsführung anhand
von Praxisbeispielen erläutert mit der jede Art von Verhandlung zum Erfolg geführt werden
kann. Kurz und knapp gehalten sind die Merksätze prägnant formuliert und prägen sich gut ein
um sie in jeder Verhandlungssituation ob beruflich oder privat zur Verfügung zu haben. Das
Buch zeigt wie Sie sich Ziele setzen ihre Strategie und Taktik in der Vorbereitung festlegen
welche Strategien besonders erfolgsversprechend sind und mit welchen Annahmen zur
Verhandlungsführung Sie in Verhandlungen konfrontiert sind. Es werden Methoden angeboten die
die Komplexität von Verhandlungssituationen reduzieren und die Verhandlungsmasse vergrößern.
Besonders wertvoll sind die Tipps zum Umgang mit Manipulationstechniken: wie erkennen Sie diese
und wie können sie entschärft werden.
