EAN: 9783864708343

THE CATALYST - DER ÜBERZEUGUNGSKÜNSTLER - JONAH...

Jeder hat etwas  das er ändern möchte. Verkäufer wollen die Meinung ihrer Kunden ändern  Eltern
das Verhalten ihrer Kinder  Start-ups ganze Geschäftszweige. Doch Veränderung ist schwer  eine
Geschäftsführung von einer Idee zu überzeugen scheint zuweilen sogar unmöglich. Jonah Berger
stellt eine effektive Methode vor  wie man solche Veränderungen anstoßen kann. Der Schlüssel
besteht nicht darin  sein Gegenüber zu etwas zu drängen  sondern die fünf Barrieren zu
beseitigen  die ihn vom Handeln abhalten. Diese Barrieren sind: Abwehrhaltung  Festhalten am
Status quo  Distanz  zu große Ungewissheit und zu geringe Beweiskraft. Viele Fallbeispiele
belegen: Die praxiserprobte Strategie funktioniert! Mit ihr wird jeder Leser in die Lage
versetzt  Veränderungen anzustoßen und voranzutreiben

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