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The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
Hersteller:
Redline Verlag
· MPN: 1102840
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Zuletzt aktualisiert: 12.05.2026 19:39 Uhr
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Produktfakten auf einen Blick zur EAN 9783868817713
- Hersteller
- Redline Verlag
- EAN
- 9783868817713
- Hersteller-Artikelnr.
- 1102840
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- Recht
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- Preise aktualisiert
- 12.05.2026 19:39 Uhr
Produktbeschreibung
Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung - und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen - sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexe
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