EAN: 9783868817713

THE CHALLENGER SALE - MATTHEW DIXON BRENT ADAMS...

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier
zuerst auf eine gute Kundenbeziehung - und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer
versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen - sie stellen primär
die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.  Basierend auf einer umfassenden Studie
mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern  zeigt The
Challenger Sale  dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen
immer weniger funktioniert  je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich
Fertigkeiten  Verhaltensweisen  Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt?
Die Studie zeigt deutlich  dass die Verhaltensweisen  die den Challenger so erfolgreich machen
replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären  wie fast jeder Verkäufer
ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen  diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so
höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der
Inspiration und hilft dem Leser  sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu
verändern  um am Ende kreativer und besser zu sein.

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