Hart aber erfolgreich - die russische Verhandlungsmethode Die Verhandlungstaktiken und
Schulungsmethode des Kremls sind seit Jahrzehnten wegen ihrer psychologischen Tricks gefürchtet
und dabei aber auch trotz - oder gerade wegen - ihrer Härte immer erstaunlich erfolgreich.
Damit Verhandlungen jedoch nicht an Kompromisslosigkeit persönlichem Ehrgeiz purer
Unnachgiebigkeit und damit an unproduktiver Härte scheitern folgt die russische Schule einem
sehr einfachen Gesetz: Verhandlungen sind dann erfolgreich wenn beide Seiten gewinnen.
Business-Coach Igor Ryzov kennt das russische Verhandlungsgeschick und die effektivsten
Techniken und zeigt was zu tun ist wenn jemand einfach nicht nachgibt wie man sich gegen
Manipulationen verteidigt und wie man höflich und bestimmt Nein sagt ohne den Deal platzen zu
lassen. Sein Buch stellt diese bewährte und überraschend moderne Methode samt Werkzeugen vor
damit man jede Verhandlung geschickt meistert und für beide Seiten erfolgreich abschließt.
