EAN: 9783868819328

DAS UNSICHTBARE SPIEL - GABRIELE REHBOCK KAI-MA...

Unbewusste Denkfehler verstehen und nutzenArgumente  Zahlen und Fakten bilden die eine Seite
von Geschäftsbeziehungen ab. Neben diesem sichtbaren Teil spielen auch eingefahrene Denkmuster
emotionale Einflüsse und intuitive Entscheidungen eine signifikante Rolle. Dieser unbewusste
Anteil unseres Verhaltens ist größtenteils automatisiert  bestimmt aber maßgeblich den Erfolg
in einer Verhandlung.Gabriele Rehbock und Kai-Markus Müller nennen diesen Teil der Interaktion
zwischen Geschäftspartnern »das unsichtbare Spiel«. Die Autoren erklären  wie man in diesem
unsichtbaren Spiel geschickt defensiv spielt oder erfolgreich in die Offensive geht. Auf der
Grundlage wissenschaftlicher Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften  der Psychologie und
Verhaltensökonomie dient das Buch als praktischer Leitfaden  um das eigene Verhalten besser zu
steuern  andere Spieler gezielt zu beeinflussen und am Ende zu gewinnen.

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