DER LIMBECK für eine erfolgreiche Vertriebsführung Alles was Vertriebsleiter heute wissen
müssen Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer seine Produkte und
Dienstleistungen verkaufen möchte muss sich heute mehr einfallen lassen als noch vor zehn
Jahren. Vertriebler haben es mit einem neuen Kundentyp zu tun der durch das Internet bestens
informiert ist und genau weiß was er will. Mehr noch: Er will mitgestalten. Lösungen von der
Stange funktionieren nicht mehr. Das wirkt sich auch auf die Vertriebsführung aus. Vertriebe
stehen vor der Herausforderung sich vollkommen neu aufzustellen. Das verlangt von
Vertriebsleitern und Führungskräften nicht nur geballtes Wissen über die aktuellen
Entwicklungen des Marktes und der Kundschaft sondern auch die klare Fokussierung auf die
Führungsarbeit. Denn nur wer die Bedingungen schafft damit die Mitarbeiter jeden einzelnen Tag
ihre besten Leistungen bringen können macht seinen Vertrieb fit für die digitale Zukunft. Dazu
gehört auch sich mit dem Thema Remote Leadership auseinanderzusetzen. Die 3. Auflage wurde um
ein digitales Zusatzkapitel ergänzt in welchem Martin Limbeck seine Erfahrungen mit Remote
Work im Vertrieb teilt und Tipps für erfolgreiches Führen auf Distanz gibt. Martin Limbeck
einer der renommiertesten und reichweitenstärksten Verkaufsexperten gibt Führungskräften mit
seinem neuen Buch das umfassende Know-how und praktische Handwerkszeug an die Hand das sie
brauchen um ihren Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Er wirft zunächst einen Blick auf
die aktuellen Entwicklungen und zeigt wie die Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit
verändern bevor er gewohnt praxisnah und mit klaren Worten alle wesentlichen Bereiche der
Vertriebsführung thematisiert: von der Selbstführung über die wichtigsten Führungsstile das
Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter das Teaming die Zieldefinition und -kommunikation
bis hin zur Mitarbeitermotivation und -förderung sowie zu den Themen Mitarbeiter- und
Konfliktgespräche. Der neue LIMBECK ist DAS umfassende und topaktuelle Kompendium für alle
Vertriebsleiter und Führungskräfte die am Puls der Zeit arbeiten und ihren Vertrieb und damit
ihr Unternehmen zukunftsfähig machen wollen. Zusammen mit seinem manager magazin-Bestseller
Limbeck. Verkaufen. haben Sie damit alles was Sie heute brauchen um Ihren Vertrieb optimal
aufzustellen und im digitalen Zeitalter erfolgreich zu verkaufen.
