EAN: 9783903090880

NICHT UM JEDEN PREIS - ROMAN KMENTA GEBUNDEN

Nicht um jeden PreisNie mehr Preisdruck  nie mehr Preise verhandeln!Billiger! Billiger!
Billiger! - Wo man hinsieht: Rabattaktionen  Preisverhandlungen und Preiskämpfe sind an der
Tagesordnung. Das Resultat: Unternehmen kaufen sich Umsätze und Marktanteile durch Nachlässe
und Rabatte  doch dabei wird oft zu wenig verdient. Krisen und Konkurse am laufenden Band sind
die Folge.Doch das muss nicht so sein: Preis verhandeln ist kein Must. Es gibt Wege in Verkauf
und Marketing  die jede Preisverhandlung von vorne herein verhindern und jeder Rabattschlacht
großräumig ausweichen.Dabei geht es nicht um professionelle Verkaufstaktik  Körpersprache 
Methoden für erfolgreiche Einwandbehandlung  Verhandlungsführung oder die besten Tipps für
Verhandlungen. Die besten Preisgespräche jene  die niemals stattfinden.Doch die besten Einwände
sind die  die gar nicht aufkommen. Um das zu erreichen brauchen Sie keine Verkaufstaktiken 
sondern Strategien im Bereich Positionierung  Pricing und Branding.In diesem Marketingbuch
finden Sie:Spannende Beispiele aus der Verhaltenspsychologie  die die Bedeutung des Preises für
Kaufentscheidungen relativieren kreative Ideen für Geschäftsmodelle und Business Models  die
Sie aus der Vergleichbarkeit führen überraschende Differenzierungsstrategien  um
Alleinstellungsmerkmale und Ihren USP zu finden ganz neue Denkansätze  was relevante
Messkriterien für Erfolg im Business betrifft.Unternehmer  Selbstständige  Gründer  Startups
und Marketer sollten dieses Buch lesen. Um jeden Preis.

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