EAN: 9783903845305

GUT GEFRAGT IST HALB VERKAUFT - ROMAN KMENTA KA...

Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im VerkaufWollen Sie rasch eine tiefe
Beziehung zu Kunden aufbauen?Wollen Sie etwaige Widerstände im Verkauf reduzieren?Wollen Sie
nicht nur beraten  sondern vor allem auch Verkäufe abschließen?Dann müssen Sie vor allem eines
beherrschen: Fragen stellen!Im ersten Teil des Buches finden Sie eine Vielzahl von Fragearten
aus der Psychologie sowie eine Erklärung wie Sie diese optimal im Verkauf einsetzen. Im zweiten
Teil werden diese Fragearten in allen Verkaufssituationen mit über 400 Beispielen
eingesetzt.Mit den Inhalten dieses Buches werden Sie:_ Deutlich mehr über die Bedürfnisse Ihres
Kunden in Erfahrung bringen_ Emotionale Verkaufssituationen rasch deeskalieren_ Einwände
spielerisch entkräften  ohne argumentieren zu müssen_ Binnen kürzester Zeit tragfähige
Beziehungen zu Kunden aufbauen_ Ihre Abschlussquote deutlich erhöhenAll das und noch viel mehr
können Sie mit den richtigen Fragetechniken erreichen. Lassen Sie sich überraschen. Sie werden
staunen.

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