EAN: 9783946964018

DENK MAL KUNDE - HANS-D SCHITTLY GEBUNDEN

Hans D. Schittly ...... gilt als Urgestein der Trainerzunft .In mehr als 40 Jahren hat er ca.
800 Unternehmen und mehr als 500.000 Verkäuferinnen und Verkäufer beraten  informiert 
trainiert und gecoacht.Erfolgreiches Verkaufen verstößt nie gegen die Gesetze der Ethik  im
Gegenteil:Verkäufer tragen ein hohes Maß an Verantwortung gegenüber ihren Kunden. Diesem
Auftrag fühlt sich Schittly verpfichtet. So hat er sich stetig dem veränderten Kaufverhalten
der Kunden angepasst und immerwieder neue Ideen entwickelt. Verkaufen ist Infotainment  Kunden
müssen Einkaufen mit Erlebnissen verknüpfen. Die Bedeutung der Sales Story im Gespräch hat
keiner so perfekt erfasst und vermittelt. So gilt er bei vielen als der Story-Papst  der auch
von Vera Birkenbihl als solcher empfohlen wurde.Kein Mensch möchte sich etwas verkaufen lassen
was er nicht haben will und nicht braucht. Es ist jedoch möglich etwas zu verkaufen  wovon der
Kunde zuvor noch gar nicht gewusst hat  dass er es benötigt.Das ist seinMotto!Die Stories 
Analogien und Metapher sind verblüffend einfach und ladenden Kunden ein  Sachverhalte aus einer
anderen Perspektive zu betrachten.So entstehen eigene Meinungen und Ãœberzeugungen.Erfahrung
kann man nicht lernen! Schittly schöpft aus einem Fundus  der unerschöpflich scheint. Er kommt
aus der Assekuranz ist heute jedoch für alle Unternehmen ein gefragter Ratgeber.
Kundenorientierung ist nicht von der Branche abhängig!

Aktuelle Preise zur EAN 9783946964018

Produktinformationen zur 9783946964018