EAN: 9783961466528

ERFOLGREICH VERKAUFEN IM BAUNEBENGEWERBE - MART...

Globalisierte Märkte  nahezu weltweit vereinheitlichte  genormte Produkte und Dienstleistungen
auf der einen Seite  professionelle Einkaufs- und Beschaffungsprozesse  Ausschreibungen und
Bietergespräche im Drop-Out-Modus auf der anderen Seite: Das Ergebnis sind immer komplexer
werdende Bündel an Produkten und Leistungen  um sich als Unternehmen wenigstens für kurze Zeit
vom Mitbewerb abzuheben. Um aus der Problematik dieser Ausgangssituation auszubrechen  bedarf
es erfolgversprechender Strategien  vor allem bei der Auswahl geeigneter Marketinginstrumente
und Kommunikationswege. Dieses Buch zeigt  dass gerade in Zeiten der Krise und der gesättigten
Märkte jene Verkäufer zur Spitze zählen  die neben der Argumentation mit Größen wie Preis oder
Lieferzeit auch emotional überzeugen können. Die als Wahrnehmungsmeister 
Kommunikationszauberer und Wunschdetektive dem Kunden gegenübertreten und mit Freude
Win-Win-Situationen herstellen können  und zwar langfristig. Soziale Kompetenzen wie Offenheit
Vertrauenswürdigkeit  interpersonale Kommunikationskompetenz und Empathie sind als Soft-Skills
unverzichtbar geworden. Um Produkte gewinnbringend absetzen zu können  ist neben dem Anwenden
der Soft-Skills auch das Fachwissen wie technologische  kundenzentrierte  wettbewerbszentrierte
unternehmensinterne und betriebswirtschaftliche Kompetenz nötig  um den Bedarf der Kunden
zielgerichtet befriedigen zu können. Dieses Werk ist eine korrigierte Neuausgabe des 2012
veröffentlichten Buches Vertrieb im Baunebengewerbe.

Aktuelle Preise zur EAN 9783961466528

Produktinformationen zur 9783961466528