EAN: 9783961468539

Produktdaten aktualisiert am: 12.05.2025
Hersteller: - Hersteller-ArtNr. (MPN): - ASIN: 3961468532 
Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine
Grundlagen  Arten der Verhandlungssituation  Strategien  Taktiken und Prozess. Weiterhin
betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer
Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung  Persuasion  sozialpsychologische Mechanismen und
Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente  wie und auf der Basis welcher Grundlagen
Menschen beeinflusst werden können.

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