Wie können Vermittler ihre Kunden für die Pflegefallversicherung gewinnen? Die demografische
Entwicklung kontinuierliche Kostensteigerungen und der Mangel an Pflegefachkräften machen eine
persönliche Absicherung des Pflegefallrisikos unumgänglich.Deshalb gilt es bei dieser
Vorsorgeberatung besonders emotionale Hürden zu überwinden und den Kunden abzuholen. Hierzu
bietet dieses Buch alternative Ansätze für das Kundengespräch und eine Vielzahl
unterschiedlichster Warm-up-Themen zur Vorbereitung der inhaltlichen Beratung.Mit Praxistipps
Beispielen aus dem Berufsalltag sowie Checklisten finden Vermittlerhier hilfreiche
Arbeitsmittel für eine erfolgreiche Gesprächsführung mit dem Kunden.
