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Rackham, Neil: Spin(r) -Selling
Hersteller:
Routledge
· MPN: 128910
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Zuletzt aktualisiert: 04.11.2026 18:19 Uhr
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Produktfakten auf einen Blick zur EAN 9780566076893
- Hersteller
- Routledge
- EAN
- 9780566076893
- Hersteller-Artikelnr.
- 128910
- Kategorie
- Bücher
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- Gewicht
- 0.84216584084 kg
- Breite
- 14.732 mm
- H├Âhe
- 233.934 mm
- Länge
- 155.956 mm
- Format
- Import
Technische Daten
- St├╝ckzahl
- 1
- Erscheinungsdatum
- 2021-06-30T00:00:01Z
- Seitenzahl
- 256
- Sprache
- Englisch
Produktbeschreibung
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his
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Häufige Fragen zur EAN 9780566076893
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Rackham, Neil: Spin(r) -Selling wird regelmäßig gekauft — eine solide Nachfrage, aber keine Spitzenposition.
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Rackham, Neil: Spin(r) -Selling kommt auf 4,3 von 5 Sternen aus 3 Bewertungen. Das ist eine gute Bewertung. Bei dieser geringen Zahl an Stimmen ist der Wert allerdings noch wenig belastbar.
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