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The Challenger Sale: How To Take Control of the Customer Conversation
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Portfolio
· MPN: 1027903
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Zuletzt aktualisiert: 12.05.2026 19:39 Uhr
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Produktfakten auf einen Blick zur EAN 9780670922857
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- 9780670922857
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- 1027903
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- 12.05.2026 19:39 Uhr
Produktbeschreibung
THE BESTSELLING SALES CLASSIC WITH 1 MILLION COPIES SOLD What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them. The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not is what drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board, to investigate the skills, behaviours, knowledge, and attitudes that matter most for high performance.
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