EAN: 9783421047205

WISSEN WAS ICH WILL UND ERFOLGREICH VERHANDELN ...

Die Fortsetzung des Verhandlungsklassikers   Der weltweit anerkannte Verhandlungsexperte
William Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegründet und seither Zehntausenden von
Managern  Anwälten  Lehrern  Diplomaten und Regierungsmitgliedern das Verhandeln beigebracht.
Zusammen mit Roger Fisher ist er Autor des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept. In seinem neuen
Buch zeigt Ury  dass das größte Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die
Gegenseite ist  sondern ich selbst es bin. Sehr oft handle ich nämlich gegen meine eigenen
Interessen. Konsequent stellt der Autor einen Weg vor  wie ich mir zunächst einmal darüber klar
werden muss  was ich selbst in einer Verhandlung eigentlich will. Klingt banal  ist es aber
nicht  ebenso wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es  mir in einer Verhandlung
nicht selbst im Weg zu stehen? Habe ich überlegt  was die beste Alternative wäre  falls ich
nicht erreiche  was ich will? Zu guter Letzt besteht das Ziel jeder erfolgreich geführten
Verhandlung darin  anstelle eines Szenarios mit Gewinnern und Verlierern eine Situation zu
schaffen  in der niemand übervorteilt oder vor den Kopf gestoßen wird  nämlich eine
Win-win-Situation.

Aktuelle Preise zur EAN 9783421047205

Produktinformationen zur 9783421047205