EAN: 9783421047205

WISSEN WAS ICH WILL UND ERFOLGREICH VERHANDELN ...

Die Fortsetzung des Verhandlungsklassikers Der weltweit anerkannte Verhandlungsexperte William
Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegründet und seither Zehntausenden von Managern 
Anwälten  Lehrern  Diplomaten und Regierungsmitgliedern das Verhandeln beigebracht. Zusammen
mit Roger Fisher ist er Autor des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept. In seinem neuen Buch
zeigt Ury  dass das größte Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die Gegenseite
ist  sondern ich selbst es bin. Sehr oft handle ich nämlich gegen meine eigenen Interessen.
Konsequent stellt der Autor einen Weg vor  wie ich mir zunächst einmal darüber klar werden muss
was ich selbst in einer Verhandlung eigentlich will. Klingt banal  ist es aber nicht  ebenso
wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es  mir in einer Verhandlung nicht selbst im
Weg zu stehen? Habe ich überlegt  was die beste Alternative wäre  falls ich nicht erreiche  was
ich will? Zu guter Letzt besteht das Ziel jeder erfolgreich geführten Verhandlung darin 
anstelle eines Szenarios mit Gewinnern und Verlierern eine Situation zu schaffen  in der
niemand übervorteilt oder vor den Kopf gestoßen wird  nämlich eine Win-win-Situation.

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