EAN: 9783456857206

DIE PSYCHOLOGIE DES ÜBERZEUGENS - ROBERT B CIAL...

Der Weltbestseller zur Theorie und Praxis des Überzeugens Der Marketingexperte und
Sozialpsychologe Robert B. Cialdini erklärt  warum Menschen Ja sagen - und wie dieses Wissen
angewendet werden kann. Cialdini beschreibt die sechs grundlegenden Prinzipien der Überzeugung
und zeigt  wie man diese nutzt  um sich vor Beeinflussung zu schützen oder um selbst
überzeugender auftreten zu können. Basierend auf über dreißig Jahren Forschung und illustriert
mit zahlreichen Beispielen aus allen Lebensbereichen  bietet dieses Buch all denjenigen eine
unschätzbare Hilfe  die sich beruflich oder persönlich erfolgreich weiterentwickeln möchten.
Der Weltbestseller ist in millionenfacher Auflage erschienen und wird für seine gute Lesbarkeit
seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt. Das Buch
findet eine begeisterte Leserschaft unter Wirtschafts- und Marketingfachleuten 
Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie. Cialdini gelingt es  seine
persönlichen Erfahrungen  etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören  mit den
Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden. ... Da wird
Lernstoff kurzweilig. Frankfurter Allgemeine Zeitung Prof. Dr. Robert B. Cialdini  Professor
für Psychologie an der Arizona State University  studierte an verschiedenen Universitäten in
den Vereinigten Staaten und war Vorsitzender der US-amerikanischen Gesellschaft für
Persönlichkeits- und Sozialpsychologie.

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