EAN: 9783527510818

KEINE EINWÄNDE - JEB BLOUNT GEBUNDEN

Im Vertrieb gibt es nur wenige Einheitslösungen. Der Kontext zählt. Komplexe Verkäufe sind
anders als Abschlüsse  die mit einem Anruf getätigt werden. B2B ist anders als B2C.
Interessenten  Gebiete  Produkte  Branchen  Unternehmen und Vertriebsprozesse sind alle
unterschiedlich. Es gibt nur wenig Schwarz und Weiß im Verkaufsprozess. Eine Ausnahme sind
Einwände. Bei Einwänden gibt es Demokratie. Jeder Verkäufer muss viele NEINs ertragen  um zum
JA zu gelangen. Einwände nehmen keine Rücksicht darauf  - wer Sie sind  - was Sie verkaufen  -
wie Sie verkaufen  - ob Sie neu im Verkauf sind oder ein Veteran  - ob Ihr Verkaufszyklus lang
oder kurz ist - komplex oder transaktional. Seitdem Verkäufer von Käufern verlangen 
Verpflichtungen einzugehen  haben Käufer Einwände vorgebracht. Und seit Käufer Nein sagen 
sehnen sich Verkäufer nach den Geheimnissen  wie sie diese Neins überwinden können. Jeb Blounts
Buch ist ein umfassender und zeitgemäßer Ratgeber  der Herz und Verstand anspricht. In seinem
unverkennbaren  direkten Stil nimmt Jeb Blount kein Blatt vor den Mund und schlägt Ihnen die
kalte  harte Wahrheit darüber ins Gesicht  was Sie wirklich daran hindert  Verkäufe
abzuschließen und Ihre Einkommensziele zu erreichen. Dann zieht er Sie mit Beispielen 
Geschichten und Lektionen in seinen Bann  die Ihnen zeigen  wie Sie selbst bei den
schwierigsten Einwänden mit menschlichem Einfluss ein Nein überwinden können. Stattdessen
lernen Sie eine neue Psychologie für die Umkehrung von Einwänden und bewährte Techniken  die
mit den besser informierten  kontrollierten und skeptischen Käufern von heute funktionieren.
Mit jedem neuen Kapitel werden Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeit gewinnen  Einwände
in jeder Verkaufssituation zu erkennen und effektiv zu bearbeiten. Und mit diesem neu
gewonnenen Selbstvertrauen werden Ihr Erfolg und Ihr Einkommen in die Höhe schnellen.

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