Im Vertrieb gibt es nur wenige Einheitslösungen. Der Kontext zählt. Komplexe Verkäufe sind
anders als Abschlüsse die mit einem Anruf getätigt werden. B2B ist anders als B2C.
Interessenten Gebiete Produkte Branchen Unternehmen und Vertriebsprozesse sind alle
unterschiedlich. Es gibt nur wenig Schwarz und Weiß im Verkaufsprozess. Eine Ausnahme sind
Einwände. Bei Einwänden gibt es Demokratie. Jeder Verkäufer muss viele NEINs ertragen um zum
JA zu gelangen. Einwände nehmen keine Rücksicht darauf - wer Sie sind - was Sie verkaufen -
wie Sie verkaufen - ob Sie neu im Verkauf sind oder ein Veteran - ob Ihr Verkaufszyklus lang
oder kurz ist - komplex oder transaktional. Seitdem Verkäufer von Käufern verlangen
Verpflichtungen einzugehen haben Käufer Einwände vorgebracht. Und seit Käufer Nein sagen
sehnen sich Verkäufer nach den Geheimnissen wie sie diese Neins überwinden können. Jeb Blounts
Buch ist ein umfassender und zeitgemäßer Ratgeber der Herz und Verstand anspricht. In seinem
unverkennbaren direkten Stil nimmt Jeb Blount kein Blatt vor den Mund und schlägt Ihnen die
kalte harte Wahrheit darüber ins Gesicht was Sie wirklich daran hindert Verkäufe
abzuschließen und Ihre Einkommensziele zu erreichen. Dann zieht er Sie mit Beispielen
Geschichten und Lektionen in seinen Bann die Ihnen zeigen wie Sie selbst bei den
schwierigsten Einwänden mit menschlichem Einfluss ein Nein überwinden können. Stattdessen
lernen Sie eine neue Psychologie für die Umkehrung von Einwänden und bewährte Techniken die
mit den besser informierten kontrollierten und skeptischen Käufern von heute funktionieren.
Mit jedem neuen Kapitel werden Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeit gewinnen Einwände
in jeder Verkaufssituation zu erkennen und effektiv zu bearbeiten. Und mit diesem neu
gewonnenen Selbstvertrauen werden Ihr Erfolg und Ihr Einkommen in die Höhe schnellen.
