In unbeständigen Zeiten ist es schwer zu verkaufen. Es scheint als ob jedes Unternehmen einen
Ausgabenstopp verhängt Kürzungen vornimmt oder Entscheidungen hinausschiebt. Die Käufer werden
rar und der Wettbewerb um die wenigen die noch kaufen ist hart. Niemand will sich mit
Verkäufern treffen die Einwände sind schärfer die Kunden kündigen Aufträge und Verträge aus
einer Laune heraus und setzen die Vertriebsmitarbeiter unter Druck die Preise zu senken.
Dennoch müssen Verkäufer weiterhin ihre Verkaufszahlen erreichen. Wenn sie das nicht schaffen
sinkt ihr Einkommen beträchtlich. In dieser Situation ist es nur natürlich dass sie sich
gestresst und demotiviert fühlen. In seinem Buch liefert der weltweit gefragteste
Verkaufstrainer Jeb Blount ein unverzichtbares Konzept für Verkäufer mit dem sie in Zeiten der
Unsicherheit und des Wandels motiviert bleiben ihre Sales Pipeline voll halten den Umsatz
steigern ihre Kunden binden und ihre Karriere vorantreiben können. In seinem typisch direkten
und sachlichen Stil liefert Jeb Blount 55 leicht zu konsumierende Tipps Techniken und Taktiken
die sich bewährt haben und Sales-Mitarbeitern helfen an der Spitze zu bleiben wenn alles und
jeder andere am Boden liegt. Die Leser erfahren unter anderem: - die wahren Geheimnisse um in
einer Krise mehr zu verkaufen - wie sie professionell hartnäckig sein können - wie sie ihre
Verkaufsbotschaften an den jeweiligen Moment anpassen - die Verkaufsgeheimnisse von Fröschen
Eichhörnchen und Pferden - warum sie mehr als Charme und eine großartige Persönlichkeit
brauchen um in der Krise einen Verkauf abzuschließen - wie sie in einer Krise mit Einwänden
umgehen - wie sie ihr Revier vor Konkurrenten und ihre Gewinne vor Preissenkungen schützen
können. Jon Kabat-Zinn hat einmal gesagt: Du kannst die Wellen nicht aufhalten aber du kannst
lernen zu surfen. Genau das lernen Sie in diesem unverzichtbaren Leitfaden für Vertriebsprofis:
wie Sie durch die raue See der Unbeständigkeit navigieren. In jedem Kapitel finden Sie die
Motivation die Inspiration und das Selbstvertrauen um sich über die Negativität zu erheben
Ihre Welle zu erwischen und die Kontrolle über Ihr Leben Ihre Karriere Ihre Denkweise und Ihr
Einkommen zu übernehmen.
