EAN: 9783527511846

GUT VERHANDELT - MARTIN HESS GEBUNDEN

Das umfassende Buch von Martin Heß liefert sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Verhandlern
eine Vielzahl wertvoller Anregungen  um erfolgreich zu verhandeln  sei es im Business-Umfeld 
als Vertreter einer Gruppe von Menschen  oder in eigener Sache im privaten Bereich. Das Buch
verbindet theoretische Grundlagen aus Kommunikationspsychologie  Spieltheorie  Systemtheorie
und Emotionspsychologie mit praktischen Tipps und Techniken  um den Leser auf ein höheres 
professionelleres Niveau der Verhandlungsführung zu heben. Das Buch gliedert sich in zwei
Teile: den Theorieteil  der den wissenschaftlichen Hintergrund des Verhandelns behandelt  und
den Praxisteil  der bewährte Strategien  Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungen
präsentiert. Im Text finden die Leser Checklisten und Fragenkataloge zur professionellen
Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen (inklusive Formulierungsvorschläge). Zudem wird
ein Phasenmodell des Verhandelns vorgestellt  das als allgemeiner Orientierungsrahmen dient.
Dieses Buch ist genau das Richtige für diejenigen  die einerseits wissenschaftlich gesicherte
Erkenntnisse über Verhandlungen interessieren und gleichzeitig aber auch ganz praktische
Ratschläge für Strategien  Taktiken und Formulierungen für ihre eigenen Verhandlungen finden
wollen.

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