Verhandeln wie von selbst Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob
Tarifverträge unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder Überflugrechte mit großen
staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation desto reizvoller ist sie für den nach
dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es
Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlösung
zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt verrät er in diesem
Buch. Mit dem richtigen Maß aus Konfrontation Kooperation und Kreativität können Verhandler
und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!
