EAN: 9783631577424

VERHANDLUNGEN IN UND ZWISCHEN ORGANISATIONEN ...

Die zunehmende Globalisierung erhöht den Wettbewerbsdruck und die Eigenverantwortung von
Mitarbeitern und Führungskräften in Organisationen. Erfolgreiche Verhandlungen und
Verhandlungsaktivitäten werden in diesem Kontext immer wichtiger. Der Autor geht der Frage nach
welches Wissen und welche Kompetenzen erfolgreiche Verhandlungen und Verhandlungsaktivitäten in
und zwischen Organisationen ermöglichen. Dazu werden Verhandlungen und Verhandlungsaktivitäten
aus Sicht verschiedener wissenschaftlicher Schulen betrachtet und analysiert. Das Resultat ist:
Gebraucht wird ein Mix aus strategisch-handlungstheoretischen und
reflexiv-systemisch-konstruktivistischen Wissensbausteinen und Kompetenzen sowie ein
iterierender Wechsel zwischen der Innen- und der Außenperspektive sowohl vor als auch in
Verhandlungen.

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