EAN: 9783658006280

WEICHEN STELLEN IM VERTRIEB KARTONIERT (TB)

Ohne den Erfolgsmotor Vertrieb läuft im Unternehmen nichts. Doch auch der Vertrieb bleibt von
der digitalen Revolution mit all ihren Herausforderungen nicht verschont. Einige gewohnte und
auch bewährte Strategien und Ansätze wurden beinahe über Nacht in Frage  zumindest auf den
Prüfstand gestellt. Der traditionelle Verkaufsweg von Mensch zu Mensch wird von vielen Experten
zum Auslaufmodell erklärt. Quo vadis  Vertrieb? lautet derzeit eine der am meisten gestellten
Fragen in Diskussionsrunden  in Foren und letztlich auch in den Medien. Doch jede Medaille hat
zwei Seiten: Social Media und mobile Anwendungen eröffnen auch neue Absatzwege und damit neue
Chancen. Neue Zielgruppen können angesprochen  erreicht und gewonnen werden  neue Ressourcen
werden frei  etwa wenn der Verkäufer die Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden über digitale
Kanäle bedienen kann. Der Vertrieb befindet sich in einem Veränderungsprozess  der in seiner
Dynamik und Kraft möglicherweise alle bisher bekannten Umbrüche übertreffen wird. In diesem
Buch kommen Praktiker aus dem Vertrieb  aber auch aus Wissenschaft und Beratung zu Wort  die in
Interviews für das Fachmagazin salesbusiness die Trends und Herausforderungen für die aktuelle
Vertriebslandschaft sowie die Möglichkeiten und Chancen für die Zukunft aus ihrer Sicht
dargestellt haben und damit viele Anregungen zur Orientierung sowie beim Um- und Aufbau einer
zukunftsfähigen  schlagkräftigen Vertriebsorganisation liefern.

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