EAN: 9783658204440

NARRATIVE PERSUASION UND EINSTELLUNGSDISSONANZ ...

Im Kontext des Forschungsfeldes der narrativen Persuasion untersucht Freya Sukalla die Annahme
dass Narrationen auch Zielgruppen erreichen können  die aufgrund ihrer deutlich dissonanten
Einstellungen klassischen Persuasionsversuchen gegenüber eher resistent sind. In zwei
experimentellen Studien mit einem Methodenmix aus Befragung und psychophysiologischen Methoden
testet sie zwei zentrale Mechanismen der Wirkung von Geschichten - Transportation und
Counterarguing. Die Ergebnisse verdeutlichen die Notwendigkeit  bestehende theoretische
Modellierungen narrativer Persuasion zu verfeinern. Über die Analyse der Wirkungszusammenhänge
hinaus liefert die Arbeit Impulse für die konzeptuelle Präzisierung defensiver Prozesse während
der Rezeption von Narrationen und die Annäherung an die Prozesshaftigkeit narrativer
Persuasion.

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