EAN: 9783658251321

BALANCED SCORECARDS IM VERTRIEB - JÖRG B KÜHNAP...

Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente  um Unternehmen und Funktionsbereiche
wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte Mechanik erlaubt es Führungskräften  die
strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten.
Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der
Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist
erforderlich  um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B.
Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer
fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug  das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der
strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann.

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