Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform welche Faktoren den
erfolgreichen Verkauf von Produkten über eine Vermittlungsplattform beeinflussen. Sie zeigt u.
a. auf dass sich eine Vermittlungsplattform auch als Instrument zur Steigerung der Bekanntheit
der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die
Bereitstellung von aussagekräftigen Informationen und die Nutzung von Zusatzoptionen der
Vermittlungsplattform unterstützen. Anlass der Untersuchung ist die steigende Bedeutung von
Online-Marktplätzen und verschiedenen Plattform-Modellen die den Zugang zu Nachfragern bieten.
Es stellt sich die Frage wie die Anbieter im Wettbewerb auf einer Vermittlungsplattform
auftreten sollten um Produkte erfolgreich verkaufen zu können.
